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营销中心——合作共赢,三名战略
发布时间:2019-09-30 09:26:31

 

目录

前   言  优胜于业,德昭未来

第一章  攻坚克难,科技创新——研发中心

第二章  安全生产,提质增效——生产中心

第三章  合作共赢,三名战略——营销中心

第四章  高效卓越,超值服务——售后服务中心

第五章  精打细算,风险管控——财务中心

第六章  团结一心,实干实效——商务中心

第七章  事无巨细,以小见大——行政中心

第八章  依法合规,专业严谨——注册部

第九章  形象生动,品牌包装 ——3D设计部 

第N章  ……

第三章

   营销中心

合作共赢,三名战略

 
 
 

开章明意

 

“树名医、建名科、创名院”,更新观念,改变思维,提升格局,共促康复医疗行业发展。

 
 

 

人之所以能,是因为相信能。当下,虽然康复医疗在我国医疗体系中还是一个短板,患者的康复治疗意识也比较薄弱,很多医疗机构对康复医学科的发展还不是很重视。但,优德医疗营销中心的全体员工相信,只要全力以赴,就一定能够将最新的康复理念传递到全中国的每一个角落,将康复医疗的意义疏导给医疗机构、患者,推动中国康复事业的发展。

 

 
 
 

竞争性的营销模式

随着居民疾病谱的变化,医疗已经由原先的“治疗”向“预防为主、保障健康”转变,医学界已经从传统模式向大健康模式转变。特别是十九大提出“健康中国战略”,将“大健康”上升到国家战略后,一些新的服务模式不断涌现,服务内容不断拓展延伸,康复医学各领域如雨后春笋般增长,康复医疗器械市场竞争日益激烈。

对于康复医疗设备生产企业,如何在竞争激烈的市场中发展、壮大成就百年,说到底,就是完善的服务与前沿的技术。

优德医疗深谙其中道理,一方面,倾巨资研发高精尖的康复医疗产品(具体见“攻坚克难,科技创新”)来满足国内康复市场需求。

一方面,不断完善营销服务能力,组织优秀专家免费为医疗机构提供:场地规划、文化培训、人才培训、科室运营管理、康复指导等一系列优质服务。在为医疗机构提供优质产品的同时,帮助医疗机构健康运营,更好发展。

优德医疗在营销上采取独一无二的整合营销/订单式销售模式,通过各种营销工具或营销方式的系统化结合,对市场环境进行即时性的修正,以使交换双方在交互中实现价值增值。

多元化的营销结构,优质的营销服务,完善的营销体系,构建了优德医疗具有竞争性的营销模式。

 

 
 

前瞻性的营销战略

营销战略的制定不仅仅是解决企业当前的问题,更重要的是为企业未来发展而谋划。

对于医疗机构来说,医疗器械制造商除了具有尖端的医疗产品之外,所提供的产品与服务是否能够无缝契合,形成一个服务营销链;是否能够满足医疗机构及患者需求,协助医疗机构更好的发展,才是更为重要的。

为此,优德医疗营销中心在总裁周强、常务副总裁牛栓柱的引领下,根据医疗机构、患者需求,以及康复市场变化规律,利用自身优势,制定了具有前瞻性的“三名战略,即“树名医、建名科、创名院”。

其意义在于站在行业的高度,站在康复患者的角度,在满足各级医疗机构对康复医疗设备需求的同时,用实际行动力推中国康复事业的发展。

营销中心认真贯彻执行公司营销战略,以满足康复患者需求为己任;以推动医疗机构发展为目标;以助力中国康复事业发展为方向;积极践行,为医院导入“树名医、建名科、创名院”现代医院管理模式,贯彻“康复一人、幸福一家”思想。

比如,整合康复医学资源,承办中国康复医学科建设高峰论坛,布局中国康复医疗市场,助力医院康复医学科科学建设。目前已成功承办中国医院管理暨康复医学科建设高峰论坛十四届,中国基层医院管理暨康复医学科建设高峰论坛两届。

在营销中心有这样一句响亮的口号:“我们要把康复医学的种子播撒到全中国的每一个角落。”具体践行方法之一便是通过承办高规格、高层次的康复医学科建设高峰论坛,邀请知名康复专家及医疗机构,比如首都医科大学康复医学院院长李建军教授、华西临床医学院华西康复医学院院长何成奇教授、郑州大学第一附属医院康复医学科主任曾西教授等,通过学习探讨的方式,分享前沿的康复医学知识及技术,为医疗机构导入“三名战略助力实现全民健康梦、中国梦。

 

 
 
 

合作共赢的营销理念

发展取决于合作,合作取决于双赢。一方的成功不是真正意义上的成功,一个企业要做百年企业,定要秉承双赢理念。优德医疗始终倡导医企“合作共赢”理念,聘请或派驻康复医学专家,对医疗机构进行功能组划分、专家带教等方面的专业指导,在优德医疗的协助下,众多医疗机构都得到了良好的发展。

纪树荣教授在样板医院——滑县人民医院康复医学科工作指导▲

优德医疗在十余年的发展中,与医疗机构合作打造“优德医疗样板医院”千余家,构建了一个个管理规范化、设备规划化、技术前沿化、科室特色化、服务人性化的康复医学科。公司在取得突破的同时,医疗机构自身的经济效益也有了很大的提升,实现了长久共赢。

优德医疗样板医院——海东市恒生康复护理院

 

优德医疗样板医院——康平县人民医院

优德医疗样板医院——莱钢医院

 

 
 
 

以一当十的营销力量

“带着目标出去,带着结果回来”,这是营销中心每一位员工的工作目标;“全力以赴,发现并满足客户需求”,这是营销中心的工作理念。


勇者无惧,强者无敌,相信滴水穿石的道理,相信坚持不懈的法则。

忠诚、感恩、为荣誉而战;高效工作,快乐生活,打造中国最好的营销团队。


胜则举杯欢庆,难则拼死相救;是野狼,你就笑傲山岗。

若得胜,果必享。若有战,召必回。  

为强化营销力量,更好的服务医疗机构,提升公司业绩,共促中国康复医学的发展。公司每年都会不定期举办“高级营销研讨会”,总结经验,吸取教训,夯实康复知识,提升营销能力,拔升营销高度。打造了一支“以一当十,以十当百”的营销团队,塑造了一批批专业、优秀的“优德医疗康复人”。


    

“以一当十,以十当百”是总裁周强对每一位员工的鞭策,是一种奋发向上的工作精神,是一种全力以赴的工作热情,更是一种战略方针。这种战略方针在营销中心发挥的淋漓尽致,也因此铸就了一支激情洋溢、竞争力十足的营销团队。

 

 
 
 

激情洋溢的营销团队

激情是快乐工作的动力,是幸福生活的基础,是做好康复事业的根本,更是企业文化的重要体现。营销中心在展现势如破竹的营销力量的同时,举行了丰富多彩的业余活动,如拓展训练、民主生活会等。


 

通过一系列的活动,员工的情操得到陶冶,素养得到了提升,毅力得到了锻炼,情商得到了升华,每一位员工在言谈举止间得体高雅、落落大方,成为了优德医疗一张张靓丽的名片。


 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

天行健,君子以自强不息

这是一支取龙之力

顽强拼搏,奋发向上的团队

这是一支取虎之猛

高效卓越,骁勇善战的团队

这是一支取狼之智

目标专一,团结协作的团队

这是一支取鹰之目

锐意进取,不惧挑战的团队

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

未完待续

下期更精彩

 

 
 

下期预告

 
 

第四章  高效卓越,超值服务——售后服务中心

看点↓↓↓

高品质的服务如何打造?
如何“想客户之所想,急客户之所急”?
“售后人”平凡的一天
什么样的服务才能感动客户?

 

 


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顾问:周   强

责编:刘瑞军

校对:刘晓丹